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面对只询价不下单的客户应该怎么办 时间:2016-03-27 点击量: 当及时回复的询盘yabo网上平台yabo网上平台,却没有下文yabo网上平台yabo网上平台,有可能的原因:1.报价太高yabo网上平台,直接吓跑客户yabo网上平台yabo网上平台。2.报价太低,让客户对你们产品没什么信心yabo网上平台,不敢轻易和你们合作yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。 
对老客户报价也不容易。价压得厉害yabo网上平台,不知该如何报价:报得太低,没钱赚yabo网上平台;报得太高yabo网上平台,又怕丢了定单yabo网上平台yabo网上平台。 
怎样报价才有效呢yabo网上平台? 
一yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台、报价前充分准备   
首先yabo网上平台yabo网上平台,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,然后决定是尝试性报价(虚盘)yabo网上平台yabo网上平台,还是正式报价(实盘)yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。有些客户把价格低作为决策因素yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,所以一开始就报给他接近底线的价格yabo网上平台yabo网上平台,赢得定单的可能性较大yabo网上平台。 
其次yabo网上平台,作好市场跟踪调研yabo网上平台,清楚市场的最新动态yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。必须依据最新行情报出"随行就市"的价格,才有成交的可能。现在甚至有很多正规yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台、较有实力的外商对中国内外行情yabo网上平台yabo网上平台、市场环境都很熟悉和了解yabo网上平台。 
二yabo网上平台、选择合适的价格术语   
若选择以FOB价成交yabo网上平台,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。但也有许多被动的方面yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况导致装船期延迟yabo网上平台yabo网上平台,船名变更yabo网上平台yabo网上平台,就会使出口商增加仓储等费用的支出yabo网上平台yabo网上平台,或因此而迟收货款造成利息损失。
若选择以CIF价出口yabo网上平台yabo网上平台,船货衔接问题可以得到较好的解决,使得出口商有了更多的灵活性和机动性yabo网上平台yabo网上平台。在一般情况下yabo网上平台,只要出口商保证所交运的货物符合合同规定yabo网上平台yabo网上平台,只要所交的单据齐全、正确yabo网上平台,进口商就必须付款yabo网上平台。就是说yabo网上平台,以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同yabo网上平台yabo网上平台。 
现在利润普遍不是很高yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要yabo网上平台。国内有些企业外销利润不错yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,他们的做法是yabo网上平台,对外报价时yabo网上平台,先报FOB价yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,使客户对本企业的商品价格有比较yabo网上平台,再询CIF价,并坚持在国内市场安排运输和保险yabo网上平台yabo网上平台。这样yabo网上平台,不但可以给买家更多选择yabo网上平台,而且在运保费上还可以赚一点差价yabo网上平台。 
三yabo网上平台yabo网上平台、您在进行网上贸易时yabo网上平台yabo网上平台,可直接进行报价yabo网上平台。 
当您有感兴趣的求购信息yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,直接填写完"报价单"发送后,为了让采购商迅速收到您的反馈yabo网上平台,可以通过以下方式: 
1、在"报价单"中选择手机短信",将您的报价内容发送到对方手手机上yabo网上平台,或短信提醒对方查看您的报价yabo网上平台。最快速地将您报价信息传达给采购商yabo网上平台,取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时,失去潜在客户yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。 
2yabo网上平台、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时yabo网上平台,可选择直接通E-MAIL或回复留言进行报价。 
3yabo网上平台、您可以利用贸易通及时进行网上报价,把握商机。 
1)如果向您询价的采购商"正在网上"时,您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度yabo网上平台??伤媸毕蚨苑浇斜踶abo网上平台yabo网上平台,并获得对方对价格的反?yabo网上平台?yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台! 
2)如果采购商召开网上会议谈生意yabo网上平台yabo网上平台,您还可通过贸易通进行多方商务洽谈yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。了解同行的报价yabo网上平台,并结合公司实际状况和利润空间yabo网上平台yabo网上平台,及时调整策略yabo网上平台,进行报价yabo网上平台yabo网上平台,最终获得成功yabo网上平台yabo网上平台! 
4yabo网上平台yabo网上平台、根据采购商联系方式yabo网上平台,直接打电话与对方进行交流,判断对方合作意向yabo网上平台、询价真实性yabo网上平台yabo网上平台,以及把握客户需求和预算yabo网上平台。 
四、利用合同其它要件   
合同其它要件主要包括:付款方式、交货期yabo网上平台、装运条款yabo网上平台yabo网上平台、保险条款等yabo网上平台。在影响成交的因素中yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,价格只是其中之一,如果能结合其它要件和客户商谈,价格的灵活性就要大一些。 
同时yabo网上平台,还可以根据客户的地域特点yabo网上平台yabo网上平台、买家实力及性格特点yabo网上平台yabo网上平台、商品特点来调整报价yabo网上平台。有的客户特别在意价格的高低yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,定单会下给报价最便宜的卖家yabo网上平台,那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格yabo网上平台yabo网上平台。有的客户习惯于讨价还价yabo网上平台,那么yabo网上平台yabo网上平台,第一次报价时可预留幅度yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。 
而如果一种产品在一段时间行情低迷yabo网上平台,为了抢下定单,就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品yabo网上平台,给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡yabo网上平台、旺季之分,或者定单大小也可以调整自己的报价策略yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。 
五yabo网上平台yabo网上平台、以综合实力取胜 
对于自己的综合实力有信心yabo网上平台,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价前,一方面要考虑客户的信誉yabo网上平台yabo网上平台;另一方面对自己的产品和质量要有信心yabo网上平台。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂yabo网上平台,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台。同时,熟悉该行业的客户能够从您的报价觉察您是否是老手yabo网上平台,并判断您的可信度yabo网上平台yabo网上平台。"如果市场行情是每平方米一万元左右yabo网上平台,您给客户报每平方米1.5万元,这就显示出您是一个地道的外行或新手yabo网上平台yabo网上平台。"最后yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解您的公司实力和业务运作模式。只有对您和您公司具有充分信心yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台yabo网上平台,客户才有可能考虑与您交易yabo网上平台yabo网上平台。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌。
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